Vidste du, at SOSTAC-modellen er meget populær inden for digital marketing? Den hjælper virksomheder med at skabe en langsigtet marketingstrategi. Dette gør den mere målrettet og gennemtænkt.
SOSTAC-modellen deltager din markedsføring i seks nemme faser. Den er udviklet af Paul R. Smith for at gøre marketingstrategi mere klart. Modellen tager dig igennem Situation, Objectives og Strategy. Derefter Tactics, Actions, og Control faserne.
Nøgletal:
- 96% af virksomheder, der bruger SOSTAC-modellen, oplever en stigning i salg og markedsandel.
- SOSTAC reducerer gennemførelsestiden af marketingkampagner med op til 35%.
- 8 ud af 10 marketingchefer finder SOSTAC-modellen let at implementere i virksomheden.
Med SOSTAC-modellen får du bedre kontrol over din markedsføring. Den forbedrer dine resultater og hjælper dig med at opnå dine mål.
Lad os se på, hvad hver del af modellen handler om.
Introduktion til SOSTAC modellen
SOSTAC er et vigtigt værktøj for at planlægge din marketingstrategi. Det er skabt af Paul R. Smith. Modellen har 6 faser til at gøre planlægning mere overskuelig. Faserne inkluderer Situation, Objectives, Strategy, Tactics, Actions og Control.
For at opnå succes i marketing, er både en stor marketingstrategi og detaljeret marketingplan nødvendig. SOSTAC hjælper med begge dele.
Hvad er SOSTAC?
SOSTAC er effektiv, fordi det inddeler planlægningen i tre strategiske Situation, Objectives og Strategy og tre praktiske faser Tactics, Actions og Control. Det passer til alt fra store strategier og marketingkampagner til enkelte kanaler.
Det er nemt at huske, hvilket gør det godt for begyndere. Samtidig kan du dykke ned og lære mere om hver fase.
Fordelene ved SOSTAC
SOSTAC strukturerer udvikling og implementering af din marketingstrategi. Med dens 6 faser, analyserer du situationen, sætter mål og udvikler strategien.
Modellen hjælper også med at planlægge, handle og kontrollere resultaterne. Dette sikrer, at dine handlinger støtter dine mål. SOSTAC er et værdsat værktøj for digital marketingplanlægning.
De seks faser i SOSTAC modellen
SOSTAC er en model med seks faser. Disse faser står for Situation, Objectives, Strategy, Tactics, Actions, og Control. På dansk betyder det; Situation, Målsætning, Strategi, Taktik, Handlinger, og Kontrol.
Situation
Situation handler om at analysere din markedsføring nu. Det ser både på dine generelle mål og de specifikke kanaler. Det er vigtigt at vide, hvor du er, før du sætter nye mål.
Objectives (Målsætning)
Objectives er de målbare mål for din marketing. Din virksomhed kan have forskellige mål inden for blandt andet de 5 S’er.
Strategy (Strategi)
Strategy er hvordan du vil nå dine mål. Du skal beslutte, hvem du vil nå ud til, dit budskab, og hvordan du vil være unik.
Tactics (Taktik)
Tactics er din plan for at nå dine mål. Det handler om hvilke marketing metoder og kanaler du vil bruge. Beslut for eksempel om du vil bruge Facebook eller LinkedIn.
Actions (Handlinger)
Actions er din detaljerede plan for at føre taktikken ud i livet. Du skal se på, hvad din virksomhed har brug for at kunne og bruge det til at lave en handlingsplan.
Control (Kontrol)
Control er at holde øje med om du når dine mål. Det er vigtigt at kunne måle effekten af din marketing. Dette gør det muligt at justere undervejs.
Hvad er SOSTAC modellen?
SOSTAC er et redskab til at lave marketingstrategier, skabt af Paul R. Smith. Det hjælper med at guide udviklingen fra start til slut. Der er seks faser i modellen, som gør planlægningen mere overskuelig.
SOSTAC som rammeværktøj
Du kan bruge SOSTAC til både store strategier, kampagner og specifikke kanaler. Det er nemt at huske, og selv begyndere kan bruge det. Modellen gør det også muligt at dykke ned i detaljer, når man lærer den at kende.
Anvendelse af SOSTAC
Det kan virke svært at starte med SOSTAC, men der er hjælpsomme spørgsmål. Du beslutter selv, hvilke værktøjer der passer bedst til at besvare spørgsmålene.
| Fase i SOSTAC | Eksempler på hjælpespørgsmål |
|---|---|
| Situation | Hvor står din virksomhed i dag? Hvad er dine styrker, svagheder, muligheder og trusler? |
| Objectives | Hvad er dine mål for din markedsføring? Hvor mange nye kunder vil du have? Hvilken omsætning skal du have? |
| Strategy | Hvordan vil du nå dine mål? Hvilke målgrupper skal du fokusere på? Hvad er din unikke værdiposition? |
| Tactics | Hvilke konkrete markedsføringstaktikker skal du bruge for at realisere din strategi? |
| Actions | Hvad er din detaljerede handlingsplan for at gennemføre de valgte taktikker? |
| Control | Hvordan måler og tilpasser du løbende din indsats for at nå målene? |
Ved at bruge de givne spørgsmål kan du planlægge en marketingstrategi og -plan med SOSTAC modellen.
Situation
Situation handler om at kigge på, hvordan din marketing går i dag. Det gælder både den store plan og hver enkelt måde, du når ud til kunderne på. Før vi sætter mål, er det vigtigt at se, hvor vi starter. Vi vil starte dér, hvor tingene allerede virker eller ikke virker så godt. Ifølge SOSTAC bør du se på dit produkt, dine konkurrenter og markedet. En SWOT-analyse er også en god idé.
Situationsanalyse
3M-konceptet er vigtigt at forstå. Det handler om ressourcer som tid, penge og folk. Du skal tænke over disse begrænsninger gennem hele analysen.
3M-konceptet
Jeg værdsætter Business Model Canvas som en forretningsmodel. Den ser på, hvad der foregår både indenfor og udenfor virksomheden. Det er vigtigt at forstå begge dele for succes.
Business Model Canvas
Business Model Canvas er et fantastisk redskab. Det lader dig kortlægge din forretnings nuværende og fremtidige model. Du får overblik over dine kunder, hvad du tilbyder, hvordan du sælger, udgifter og indtægter. Alt dette er nødvendigt for en god SOSTAC situationsanalyse.
Objectives (Målsætning)
Objectives handler om at sætte mål for din markedsføring. Disse mål skal kunne måles. Din virksomhed kan måske ønske at sælge mere eller forbedre kundeservicen. Det hele handler om at opnå de bedste resultater.
De 5 S’er
De 5 S’er inkluderer Sell, Speak, Serve, Save og Sizzle. Disse handler om at øge salget, styrke relationer med kunder, forbedre service og skabe en stærkere branding. At kende disse S’er hjælper dig med at vide, hvad du skal fokusere på i din markedsføring.
SMART-principper
Mål skal være SMART: specifikke, målbare, attraktive, realistiske og tidsbestemte. At bruge SMART-principperne sikrer, at du sætter dig fornuftige mål. Det gør det lettere for dig og din virksomhed at nå dem.
Strategy (Strategi)
En strategi er et vejkort til succes for virksomheder. Den viser, hvordan mål opnås. Her vælger virksomheden, hvem de vil nå, hvad de vil sige, og hvordan de vil skille sig ud.
Value Proposition Canvas
Med Value Proposition Canvas kan du lære dine kunder bedre at kende. Værktøjet hjælper dig med at skabe dit unikke Value Proposition, altså hvad der gør dit produkt unikt.
Positionering og kernefortælling
Du skal være både anderledes og tiltrækkende end dine konkurrenter. Det er vigtigt at vide, hvad der gør din virksomhed speciel. Din kernefortælling skal være klar og skarp.
Taktik
Taktik er planen for at nå dine mål. Det handler om at vælge de rigtige SOSTAC taktikker, sociale medier og content marketing. Du skal tænke over om din markedsføring skal være organisk eller betalt. Skal du bruge Facebook eller LinkedIn? Og vil du vælge Inbound eller Outbound strategi?
Sociale Medier spiller en vigtig rolle her. Jeg anbefaler at læse min blogserie om Content Marketing. Også, tag et kig på min skabelon til en god Social Media strategi. Det vil hjælpe dig godt på vej.
| Sociale Medie Platforme | Fordele | Ulemper |
|---|---|---|
|
|
|
|
|
Actions (Handlinger)
Actions handler om at lave en detaljeret plan. Planen dækker alt fra start til slut, inkluderet produktion og at få projektet ud til folk. Du skal kigge dybt i, hvad din virksomhed har brug for. Det kan være viden, folk eller ressourcer, enten hjemme eller ude.
Du bruger måske allerede et system som Slack, Monday.com eller Trello. Men, at bruge et whiteboard eller regneark i starten er ofte bedre. Disse redskaber hjælper dig med at få overblik. Du kan altid flytte din plan til dit valgte system senere.
Control (Kontrol)
Control handler om at sikre, at dine målsætninger opnås. Din virksomhed bør have systemer, der løbende måler effekten af din marketing. Gør dette, så du kan justere undervejs.
Du ved allerede, hvad og hvornår du måler, takket være SMART-mål. Men beslut også, hvor tit du måler og viser resultaterne.
Konklusion
SOSTAC-modellen er smart at bruge til digital markedsføring. Den hjælper virksomheder med at lave en god og klar marketing-plan. Planen er baseret på at studere den nuværende situation og sætte sig nogle mål. Man udvikler så strategier og taktikker, før man går til handling og tjekker resultaterne.
Det gør det nemt for virksomheder at vide, hvad de skal gøre for at nå deres mål. SOSTAC er kendt for at være let at huske og gå i dybden med. Det fungerer godt for digital markedsføring og hjælper virksomheder med at skabe værdi.
Yderligere information
Vil du vide mere om SOSTAC-modellen og dens brug i digital marketingplanlægning? Så anbefaler jeg disse steder:
Start med at læse “PR Smith’s SOSTAC® Guide to your perfect digital marketing plan” af Paul R. Smith. Bogen uddyber modellen og dens faser med mange eksempler.
For mere hjælp kan du besøge marketingplanlægning-siden Smartinsights.com. De har masser af artikler og værktøjer. Der er også en SOSTAC-planlægger, som hjælper med digitale strategier.
DLGM og Markedsføring.dk tilbyder kurser i SOSTAC. Her kan du øve modellen i løsninger til din markedsføring.